第1部分（2/2）

都是一些常规性的工作，比如发传单，打电话之类的，而我这个市场总监，是必

须要拿出一些具体而有效的方法的。于是，一早我就主动约了某重点中学的教学

副校长王校长，本来已经是老熟人了，所以电话接通，直接就说「王哥，我是

小令，工作一周了，今天周五，出来喝喝茶，老弟给你解解乏。」电话那头略显

疲惫，懒懒的说「小令啊，不瞒你说，昨晚上很晚才睡的，今晚还有别的应酬。」

我心领神会，说「哥，晚上你在哪里应酬？饭后我开车去接你，我最近发现了

一个地方，绝对符合你的口味，茶是你最喜欢的西湖龙井，技师的手艺没得说。」

电话那头依然懒懒的，说「行，听下令安排。」

我们教育集团的市场份额中，有将近一半都是做中学的课业辅导，如果维系

好与各个重点中学的关系，学校不限制他们的老师和学生到我们集团授课和补课，

这就是谢天谢地的事情，如果学校还能在某些讲座或者活动中，能够给我们一些

冠名权，那就更是天上掉馅饼的事情了。这次再次邀请王校长，一来是对之前的

帮助表示感谢，二来是马上期末考试了，而考试前后又是学生选择补课的时间节

点，所以，就是想王校长能不能再给一些宣传的机会，即使没有，能够维系好这

个关系也很不错。毕竟一举多得的事情还是不多的。

按约定，我在晚上9点准时给王哥打电话，内容大概是，哥，家里来客人了，

非常重要的客人，需要回去陪一陪，不然嫂子要骂娘。果然，电话后10分钟不

到，他摇摇晃晃的就从酒楼大厅里出来了。我赶紧迎上前扶着，说「王哥，我

的车停在前面。」一直扶着走出了100米，我说「王哥，差不多了啊。」王

哥突然站直了，说「差不多了吗？」然后，我俩相视，哈哈大笑。这招是他的

惯用伎俩，总是装的很逼真。上车，直接驱车前往「云水谣」。进去后，出示会

员卡，进入包间，一切都不用多言语。我说「王哥，你是需要先喝喝茶，还是

……」他说「先喝喝茶，我们坐下聊会天。」「行。」我说。叫来服务生，送

上了茶和烟。趁王哥出去上厕所，我拿出一叠提货卡，塞进了他的手包里。一共

三万（5张5000的，2张2000的，1张1000的），之所以这样分开，

是方便他好处理，不管他是要上交老婆，还是送人，是上交一部分，还是全部，

是送大面额的，还是一般的，我们都做好了贴心的准备。他回来后，我说「王

哥，刚才看你包拉链没拉上，我帮你拉上了。」王哥心领神会，「你小子又干什

么坏事？」我说，「反正我是提醒你了，回去要是被嫂子全部搜刮完了，可别怪

我。」「呵呵，就你想得周到。」闲聊了大概半个小时，无非就是些咸淡扯经之

类的，没什么营养，终于话题回归到了这个「云水谣」，我说「王哥，这间私

人会所是不对外开放的，这里的技师的技术全面，绝对是全市最好的，叫来你领

略一下？」「行，叫来。」不一会，五名技师进入包间。五名技师统一着装汉服，

画着淡妆。大家知道汉服，是非常大方得体的，不暴露的。可是，就在这样的服